Cuando tu startup está lista para crecer, externalizar el marketing y contratar una agencia para gestionar campañas suele parecer la solución más obvia. Pero, ¿es realmente lo que necesitas? Muchas veces, estas acciones carecen de una visión estratégica que conecte los esfuerzos de marketing con los objetivos reales del negocio.
Aquí es donde un Fractional CMO puede marcar la diferencia. Más que ejecutar campañas, este modelo combina estrategia y acción para alinear el marketing con el crecimiento de tu empresa. ¿Agencia o Fractional CMO? La respuesta depende de dónde estés y qué quieras lograr. Vamos a ayudarte a decidir.
Nivel de implicación y liderazgo estratégico
¿Cómo trabaja una agencia de marketing?
Las agencias de marketing suelen trabajar de forma externa y depender de que ya tengas un líder interno (un CMO o tú mismo como fundador) para marcar la dirección. Su enfoque está más limitado a ejecutar tareas específicas que les pidas.
¿Qué aporta un Fractional CMO?
Por otro lado, un Fractional CMO no es un consultor externo más; es parte de tu equipo. Trabaja codo a codo con ventas, operaciones y desarrollo de producto, asegurándose de que el marketing esté alineado con los objetivos generales de la empresa. Este nivel de integración asegura que cada decisión tenga sentido en el contexto global.
Estrategia vs ejecución
Las agencias son especialistas en ejecutar: campañas publicitarias, redes sociales, producción de contenidos… todo lo táctico. Si sabes exactamente lo que necesitas hacer pero no tienes el equipo para llevarlo a cabo, una agencia puede ser útil.
Un Fractional CMO no solo ejecuta; construye desde cero una estrategia integral que conecta todos los puntos de tu negocio. Detecta oportunidades de mercado, define prioridades y coordina acciones, asegurándose de que todo funcione como un engranaje.
Relación personalizada frente a servicios estandarizados
Las agencias suelen operar con procesos estandarizados para manejar varios clientes a la vez. Aunque son eficientes y consistentes, no siempre tienen la flexibilidad o el tiempo para profundizar en las particularidades de tu empresa.
Un Fractional CMO se involucra profundamente en tu negocio. Entiende tu cultura, tus objetivos y tus retos. No viene con un “pack estándar”, sino que diseña soluciones específicas para lo que realmente necesitas, ajustándose a los cambios sobre la marcha.
Coste vs valor
¿Es más barato contratar una agencia?
Contratar una agencia puede parecer más económico al principio, pero los costes pueden aumentar rápidamente si necesitas servicios adicionales o campañas específicas. Además, sin una estrategia sólida que guíe sus acciones, podrías acabar desperdiciando recursos.
¿Vale la pena invertir en un Fractional CMO?
Un Fractional CMO, aunque pueda parecer una inversión mayor al principio, se enfoca en maximizar el ROI. Cada euro que inviertes tiene un propósito claro y resultados medibles. Además, al combinar estrategia y ejecución, optimiza tus recursos a largo plazo.
¿Cuándo Elegir un Fractional CMO?
- Si no tienes un CMO y necesitas dirección estratégica.
- Si quieres alinear marketing con ventas y crecimiento.
- Si buscas adaptabilidad y liderazgo en cada etapa de tu startup.
- Si quieres maximizar el valor de tu inversión en marketing.
En Lebowski somos la primera consultora en España especializada en Fractional CMO. Ofrecemos liderazgo estratégico de marketing, adaptado al ritmo y las necesidades reales de tu startup.
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