En el ecosistema de startups en España, cada historia de éxito tiene algo en común: visión, valentía… y una estrategia de marketing que no va por la autopista, sino que se atreve con carreteras secundarias para encontrar su propio camino.
Y es que desde esa idea que anotas en una servilleta hasta que te conviertes en un referente en el sector hay un largo camino lleno de obstáculos. Creéme, nosotros lo sabemos bien.
En este artículo no queríamos centrarnos en unicornios imposibles ni en rondas de inversión espectaculares (aunque alguna cae). Queremos hablar startups españolas que han sabido hacer del marketing una herramienta real de crecimiento. Equipos que entendieron que el branding no es solo un logo bonito, y que una buena narrativa puede valer más que mil anuncios.
Si estás buscando inspiración real, ejemplos que combinan estrategia con humanidad y creatividad con resultados, quédate. Aquí van algunas startups que lo están petando… Y cómo lo están haciendo.
¿Qué es una startup?
Pero antes de entrar en materia, vamos paso a paso… ¿Qué es exactamente una startup? ¿Qué la diferencia de una empresa tradicional?
Una startup es una empresa en fase temprana que busca crecer rápido, normalmente con un modelo de negocio innovador y escalable. No sigue caminos trillados: experimenta, aprende y se adapta en tiempo récord.
A diferencia de una empresa tradicional, vive en modo prueba y error, con recursos limitados pero mucha ambición.
Y en ese viaje, el marketing no es un decorado, es la parte esencial.
5 Ejemplos de startups españolas exitosas
1. Bamboo Energy
Sector: Energía
Por qué destaca:
En un sector tan técnico como es el energético, Bamboo Energy ha sabido encontrar una voz propia. Su propuesta es potente: ayudar a gestionar la demanda energética de forma más inteligente, flexible y sostenible. Pero lo realmente interesante está en cómo lo comunican.
Lejos del discurso frío o hipertecnológico, Bamboo ha apostado por una narrativa cercana, clara y humana, sin perder profundidad. Saben que su público no solo son ingenieros, también lo son decisores de negocio, instituciones y ciudadanos que quieren entender de qué va todo esto de la transición energética.
Marketing en acción:
- Tienen una presencia constante en eventos clave del sector, tanto como ponentes como organizadores o colaboradores. No solo están, sino que aportan.
- Su branding respira coherencia: visualmente limpio, con un enfoque moderno que comunica tecnología y sostenibilidad sin clichés verdes.
- Producen contenido con sustancia (artículos, webinars, informes) pero sin ese tono impostado que a veces tiene el mundo “corporate”. Educan, no venden humo.
Bamboo Energy es un ejemplo de cómo el marketing puede ser una herramienta de pedagogía y posicionamiento, incluso en sectores altamente técnicos.
2. Playtomic
Sector: Deporte
Por qué destaca:
En plena fiebre del pádel, Playtomic no se limitó a ser una app para reservar pistas: construyó una comunidad deportiva digital. Entendieron que el deporte amateur no es solo sudar y competir, sino también socializar, organizar planes y sentirse parte de algo. Su crecimiento ha sido imparable en España y Europa, y mucho tiene que ver con cómo han planteado su marketing.
Marketing en acción:
- Han convertido una necesidad aburrida (buscar pista) en una experiencia ágil, social y hasta divertida.
- Su marca transmite cercanía, dinamismo y estilo de vida activo sin ser elitista ni excesivamente deportiva.
- Apuestan por la comunidad, con funciones para seguir amigos, organizar partidos y conocer rivales.
- Buen equilibrio entre branding, UX y expansión internacional: se adaptan al país pero mantienen coherencia visual y narrativa.
- No hacen campañas ruidosas, pero sí efectivas: visibilidad en clubes, redes y boca-oreja digital.
Playtomic no solo facilita jugar, te da ganas de jugar. Su marketing entiende el deporte como plan social, y eso los convierte en algo más que una app de reservas.
3. Freshly Cosmetics
Sector: ecommerce
Por qué destaca:
Lo que empezó como una marca de cosmética natural vendida online, hoy es uno de los mayores referentes del DTC (direct-to-consumer) en España. Freshly Cosmetics ha sabido construir no solo una tienda, sino una comunidad fiel, con un marketing basado en la transparencia, la sostenibilidad y una estética que entra por los ojos.
En un sector saturado, Freshly no gritó más fuerte, sino que habló más claro. Y funcionó.
Marketing en acción:
- Comunicación directa, fresca y muy centrada en el usuario. Nada de tecnicismos innecesarios ni promesas vacías.
- Transparencia radical: comparten fórmulas, procesos, decisiones… y eso genera confianza real.
- Han apostado por el contenido desde el inicio: blog, redes, emails… educan y entretienen a partes iguales.
- Visualmente impecables: desde el packaging hasta la web, el branding es reconocible, moderno y coherente.
- En redes sociales no solo venden, charlan y escuchan, con una comunidad muy activa que forma parte de la marca.
Freshly demuestra que hacer las cosas bien también vende. Con un marketing honesto, visualmente potente y centrado en el cliente, han creado una marca que no solo gusta, sino que se recomienda.
4. Heura Foods
Sector: Foodtech
Por qué destaca:
Si el marketing fuera un arte marcial, Heura estaría en cinturón negro. Esta startup no solo vende productos plant-based: vende una causa, una comunidad y una revolución alimentaria. Lo suyo no es solo branding; es activismo.
Han logrado lo que muchas marcas sueñan: ser queridas y discutidas a partes iguales, con una identidad de marca que se mete en la conversación pública sin miedo y sin pedir permiso.
Marketing en acción:
- Su tono es directo, provocador, pero con humor inteligente. Te hacen pensar, te hacen reír… y te hacen cuestionarte el jamón.
- Han llevado el activismo de marca al siguiente nivel: desde campañas callejeras con mensajes potentes hasta redes sociales donde no se andan con rodeos.
- No venden solo hamburguesas sin carne: venden la idea de un futuro más sostenible.
- Su comunidad es parte central del marketing: promueven la conversación, responden con cercanía y dan visibilidad a las voces que apoyan su misión.
- Además, han sabido usar muy bien los medios tradicionales y digitales para amplificar su mensaje: desde televisión hasta TikTok.
Heura no es una marca que intenta gustar a todo el mundo. Es una marca con identidad, con valores claros y una estrategia de marketing que no tiene miedo de incomodar si eso significa avanzar.
5. Platano Melón
Sector: eCommerce
Por qué destaca:
Hablar de placer sin tabúes y vender productos sexuales sin caer en tópicos ni clichés no es fácil. Pero Plátano Melón ha conseguido hacerlo con naturalidad, humor y mucha inteligencia de marca. Se han posicionado como una marca referente en bienestar sexual, rompiendo barreras y generando conversación en redes, medios y entornos donde antes no se hablaba de esto… al menos no tan abiertamente.
Marketing en acción:
- Tono fresco, sin vergüenza y 100% inclusivo: hablan de sexo como quien habla de autocuidado, sin moralina ni exceso de picante.
- Han convertido la educación sexual en parte clave de su estrategia: contenido útil, divulgativo y con enfoque saludable.
- Branding colorido, divertido y fácilmente reconocible. Lejos del estigma, cerca del usuario.
- Gran presencia en redes sociales, donde generan conversación real (no solo likes) y comunidad.
- Colaboraciones con influencers, sexólogas y profesionales que refuerzan su credibilidad y cercanía.
Plátano Melón no vende solo juguetes: vende confianza, libertad y conversación. Una marca que ha sabido usar el marketing para normalizar, educar y conectar, con una voz tan valiente como accesible.
Lo que tienen en común todas estas startups españolas no es solo la innovación o el crecimiento. Es que han entendido que el marketing no es la guinda, es una parte esencial del pastel.
Así que si estás montando una startup, o ya estás en marcha y sientes que tu mensaje no está llegando… no busques fórmulas mágicas. Busca claridad, coherencia y una historia que valga la pena contar.
Y si necesitas alguien que te ayude a contarla sin humo ni jerga, ya sabes dónde encontrarnos.