¿Leads que no convierten? ¿Campañas que se lanzan por lanzar? ¿Reuniones eternas sin foco?
No siempre es culpa del equipo.
En muchas startups, el equipo de marketing no está fallando… está agotado. Saturado de tareas, sin estrategia clara y empujado a hacer “de todo” sin parar.
¿El resultado? Personas quemadas, resultados mediocres y crecimiento estancado.
En este artículo te contamos por qué pasa esto, cómo evitarlo y qué hacer si quieres escalar sin que nadie explote por el camino.
Las señales del burnout (más comunes de lo que crees)
Se lanzan campañas sin analizar datos ni objetivos
Se publica por publicar. Se activa paid porque “hay que hacer algo”. Pero nadie ha definido qué se espera conseguir ni cómo se va a medir. El equipo se convierte en una máquina de hacer sin saber si está acertando o no.
Las prioridades cambian cada semana
Lo urgente siempre gana a lo importante. Un día toca lanzar una newsletter, al siguiente hay que preparar una presentación para inversores y luego toca preparar la web nueva… sin que nada esté realmente cerrado. Se vive en modo apagafuegos permanente.
El equipo dice “sí” a todo, pero no llega a nada
Sin foco ni dirección clara, todo parece importante. Y cuando todo es importante, nada lo es. El equipo acaba asumiendo tareas que no puede abarcar, saltando de una cosa a otra, sin tiempo para profundizar ni mejorar.
Todo es urgente. Todo es ahora
¿Planificación? Cero. Todo se hace sobre la marcha, con prisas, sin poder dedicar cabeza a cada cosa. Las campañas se lanzan a última hora, los copies se aprueban sin revisar y la creatividad se improvisa. Resultado: baja calidad, bajo impacto y alto agotamiento.
No hay tiempo para revisar si lo que se hace… funciona.
Los reportes se quedan a medias. Las campañas se miden solo por impresiones o likes. Y el equipo vive en piloto automático, sin aprender ni iterar. Todo sigue igual… aunque nada esté funcionando.
Y lo más importante: nadie cuestiona si todo eso tiene sentido.
Se asume que hay que estar en todas las plataformas, lanzar campañas cada semana y “hacer más”. Pero nadie se para a pensar: ¿esto está alineado con nuestros objetivos? ¿Está dando resultado? ¿O simplemente lo hacemos porque toca?
El origen del problema: falta de dirección estratégica
La mayoría de equipos de marketing no necesitan más manos ni más herramientas.
Lo que necesitan es una estrategia clara, bien priorizada, con foco en lo que de verdad impacta al negocio.
Cuando no hay foco, se intenta hacer de todo. Y cuando se intenta hacer de todo…
- Se sobrecarga al equipo.
- Se diluye el impacto.
- Nadie sabe qué está funcionando y qué no.
Escalar sin quemar: lo que sí funciona
1. Define qué es prioritario (y qué no lo es)
Una startup no puede permitirse 15 frentes abiertos. Aterriza 3 prioridades claras y alinéalo con negocio. Todo lo demás, fuera.
2. Mide para decidir
No se trata de hacer más. Se trata de medir qué funciona. CAC, conversión, LTV… lo que no mejora, no escala.
3. Organiza tareas por impacto
No todo vale lo mismo. ¿Una campaña nueva o mejorar la que ya convierte? ¿Otro canal o afinar los mensajes del que ya funciona? Haz menos, pero mejor.
4. Pon límites sanos
No pasa nada si no estás en todas las redes. O si no publicas todas las semanas. Lo importante es que lo que hagas tenga un propósito claro.
5. Aporta visión desde fuera
Muchos equipos se queman porque están demasiado dentro. Una mirada externa (como la de un Fractional CMO 👋) ayuda a poner foco, ordenar prioridades y decir “no” con criterio.
Recuerda: escalar ≠ hacer más
Escalar bien no es hacer más cosas.
Es hacer mejor las correctas.
Si tu equipo de marketing está saturado, pero tu startup quiere crecer… no necesitas más campañas, necesitas más foco estratégico.
En Lebowski, llevamos tiempo ayudando a startups a ordenar el caos y convertirlo en crecimiento real. Y lo hacemos sin que nadie explote por el camino.
¿Te suena este caos?
Hablemos y pongamos orden: https://lebowskicmo.com/contacto