El final de un trimestre no es solo momento de análisis: es una oportunidad para impulsar resultados y cerrar con impacto. Si te estás preguntando cómo cerrar el Q2 en marketing, este artículo te dará ideas accionables, enfocadas especialmente en startups y equipos que no pueden permitirse improvisar.
1. Revisa tu funnel y detecta fugas
Antes de lanzar nada nuevo, asegúrate de que lo que ya tienes montado funciona. Analiza tus tasas de conversión en cada etapa del funnel: desde visitas y leads hasta demos o ventas.
Pregúntate:
- ¿Dónde se están perdiendo oportunidades?
- ¿Hay formularios que nadie completa? ¿Campañas que no convierten?
Herramientas útiles: Hotjar, Google Analytics 4, HubSpot
2. Reactiva leads fríos del Q2
Es fácil olvidar a los leads que llegaron en abril… pero aún pueden dar juego. Lanza una campaña específica para reactivar a esos contactos:
- Emails con nuevas propuestas de valor
- Ofertas flash o contenido exclusivo
- Mensajes personalizados vía LinkedIn
Consejo: una campaña de reactivación bien segmentada puede dar mejores resultados que captar leads nuevos desde cero.
3. Refuerza tu posicionamiento de marca antes del Q3
Si tu contenido ha estado centrado en performance, este es un buen momento para equilibrarlo. Publica:
- Casos de éxito breves
- Opinión experta en LinkedIn o tu blog
- Mensajes que refuercen propósito y visión
Por qué importa: Estás preparando el terreno para que tu pipeline de Q3 llegue más caliente.
4. Ajusta campañas de pago (y corta lo que no funciona)
No sigas quemando presupuesto. Haz una auditoría rápida de tus campañas activas:
- ¿Cuál es tu CAC actual por canal?
- ¿Qué anuncio tiene mejor CTR pero baja conversión?
Redirige el presupuesto a las campañas que estén más cerca de generar resultados reales antes de que acabe el trimestre.
5. Coordina con ventas para apretar el cierre
Si hay una acción que marca la diferencia al final de un trimestre, es alinear marketing y ventas:
- Lanza una campaña conjunta de activación (webinar express, campaña de referidos, demo week)
- Revisa los leads calientes y ayuda a cerrarlos
- Prepara materiales para empujar la decisión (casos de éxito, FAQs, propuestas tipo one-pager)
6. Prepara tu pipeline para el Q3 (ahora, no en julio)
El Q3 no se empieza en vacaciones. Se empieza ahora:
- Crea el calendario de contenido base
- Revisa si tienes campañas listas o necesitas crear desde cero
- Haz una revisión de tu lead scoring y automatizaciones
Bonus: Si vas justo de foco o equipo, considera sumar apoyo externo o incluso incorporar un Fractional CMO para ayudarte a estructurarlo.
Saber cómo cerrar el Q2 en marketing no se trata de hacer más cosas, sino de hacer las correctas. Estas acciones no solo te ayudarán a terminar bien el trimestre, sino a llegar al siguiente con un pipeline más fuerte y menos improvisación.
¿Quieres revisar juntos tu estrategia antes de Q3? En Lebowski CMO trabajamos codo a codo con startups para construir planes de marketing que escalan.
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