KPIs para startups: cómo medir el éxito y tomar decisiones con datos
Medir el éxito de una startup no es solo mirar el dinero en la cuenta o el número de seguidores en redes. Es entender si lo que estás construyendo tiene sentido, si está creciendo y si está preparado para escalar. Y para eso, necesitas KPIs. ¿Qué son los KPIs y por qué importan? Los KPIs (Key Performance Indicators o Indicadores Clave de Rendimiento) son métricas que te ayudan a saber si tu negocio está yendo en la dirección correcta. Te dan contexto, foco y base para tomar decisiones. En una startup, donde cada recurso cuenta, medir bien es tan importante como ejecutar bien. KPIs esenciales para startups (por área clave) 1. Crecimiento del negocio 2. Adquisición de clientes 3. Retención y activación 4. Eficiencia operativa y financiera 5. Engagement y producto Consejos para usar KPIs con cabeza Tener KPIs no es una moda. Es una necesidad. Las startups que miden bien, entienden mejor su negocio y toman decisiones con menos intuición y más criterio. Elegir los KPIs adecuados puede marcar la diferencia entre iterar con sentido o perderse en el ruido. Y si no sabes por dónde empezar, empieza por una pregunta: ¿qué necesito saber hoy para tomar una mejor decisión mañana?
Cómo cerrar el Q2 en marketing: 6 acciones para terminar el trimestre con fuerza
El final de un trimestre no es solo momento de análisis: es una oportunidad para impulsar resultados y cerrar con impacto. Si te estás preguntando cómo cerrar el Q2 en marketing, este artículo te dará ideas accionables, enfocadas especialmente en startups y equipos que no pueden permitirse improvisar. 1. Revisa tu funnel y detecta fugas Antes de lanzar nada nuevo, asegúrate de que lo que ya tienes montado funciona. Analiza tus tasas de conversión en cada etapa del funnel: desde visitas y leads hasta demos o ventas. Pregúntate: Herramientas útiles: Hotjar, Google Analytics 4, HubSpot 2. Reactiva leads fríos del Q2 Es fácil olvidar a los leads que llegaron en abril… pero aún pueden dar juego. Lanza una campaña específica para reactivar a esos contactos: Consejo: una campaña de reactivación bien segmentada puede dar mejores resultados que captar leads nuevos desde cero. 3. Refuerza tu posicionamiento de marca antes del Q3 Si tu contenido ha estado centrado en performance, este es un buen momento para equilibrarlo. Publica: Por qué importa: Estás preparando el terreno para que tu pipeline de Q3 llegue más caliente. 4. Ajusta campañas de pago (y corta lo que no funciona) No sigas quemando presupuesto. Haz una auditoría rápida de tus campañas activas: Redirige el presupuesto a las campañas que estén más cerca de generar resultados reales antes de que acabe el trimestre. 5. Coordina con ventas para apretar el cierre Si hay una acción que marca la diferencia al final de un trimestre, es alinear marketing y ventas: 6. Prepara tu pipeline para el Q3 (ahora, no en julio) El Q3 no se empieza en vacaciones. Se empieza ahora: Bonus: Si vas justo de foco o equipo, considera sumar apoyo externo o incluso incorporar un Fractional CMO para ayudarte a estructurarlo. Saber cómo cerrar el Q2 en marketing no se trata de hacer más cosas, sino de hacer las correctas. Estas acciones no solo te ayudarán a terminar bien el trimestre, sino a llegar al siguiente con un pipeline más fuerte y menos improvisación. ¿Quieres revisar juntos tu estrategia antes de Q3? En Lebowski CMO trabajamos codo a codo con startups para construir planes de marketing que escalan. 📩 Escríbenos o agenda una sesión aquí.
Cómo crear un plan de marketing para startups
Lanzar una startup no es solo tener una buena idea y esperar que la magia ocurra. No funciona así. Si querés que tu proyecto crezca, conecte y venda, necesitás algo más que entusiasmo: necesitás un plan de marketing para startups que esté bien pensado, bien ejecutado y adaptado a tu realidad. Y no, no hablamos de presentaciones llenas de palabrejas rimbombantes que no van a ninguna parte. Hablamos de entender tu negocio, tu mercado y a tu gente, y construir una estrategia que tenga sentido, que puedas poner en marcha desde ya y ajustar sobre la marcha sin volverte loco. En este artículo te vamos a guiar paso a paso para que diseñes ese plan con cabeza, con foco y con los pies en la tierra. Porque el marketing, cuando se hace bien, no solo vende: crea valor. ¿Por qué es importante tener un plan de marketing para tu startup? Vale, lo primero: sin un plan de marketing, vas a ciegas. Y en el mundo de las startups, ir sin rumbo no es una opción. No se trata solo de “hacer ruido” o de estar en redes sociales porque todo el mundo lo hace. Se trata de tener claro a quién te diriges, cómo vas a llegar a esas personas y qué quieres que hagan cuando te encuentren. Una buena estrategia de marketing te ayudará a: Piénsalo así: lanzar una startup ya es bastante caótico de por sí. Tener un plan de marketing no solo te ordena las ideas, sino que te da una base sólida sobre la que construir. Y eso, créeme, marca la diferencia entre crecer con sentido o dar palos de ciego hasta quemarte. El paso a paso para crear el plan de marketing para tu startup Ahora que ya tenemos claro por qué necesitas un plan, vamos al lío. Aquí no venimos a complicar las cosas con teorías infinitas ni modelos que solo entienden en las grandes consultoras. Esto es lo que de verdad necesitas para construir una estrategia de marketing sólida desde cero. Paso a paso, sin humo y con los pies en la tierra: 1. Define tu propósito y tus objetivos 2. Conoce a tu audiencia 3. Analiza el mercado y a tu competencia 4. Define tu propuesta de valor y tu mensaje 5. Elige tus canales y tácticas 6. Diseña un plan de acción 7. Mide, aprende y ajusta Y es que tener un plan de marketing para tu startup no es un “extra”, es una necesidad. Es lo que te permite dejar de improvisar, tomar decisiones con criterio y construir algo que no solo funcione hoy, sino que tenga futuro. Y sí, hacerlo bien lleva tiempo, cabeza y enfoque… pero no tienes que hacerlo solo. En Lebowski trabajamos como Fractional CMO, lo que significa que nos metemos hasta la cocina de tu negocio para ayudarte a construir y ejecutar una estrategia de marketing como si fuéramos parte de tu equipo (porque lo somos). Sin jerga, sin postureo, sin consultoría a distancia: codo a codo, con estrategia, experiencia y compromiso real. Si tu startup está lista para dejar de tirar palos de ciego y empezar a crecer con sentido, ya sabes dónde encontrarnos. Te ayudamos a pasar de la intuición al plan, y del plan a los resultados.
5 Casos de éxito de startups en España
En el ecosistema de startups en España, cada historia de éxito tiene algo en común: visión, valentía… y una estrategia de marketing que no va por la autopista, sino que se atreve con carreteras secundarias para encontrar su propio camino. Y es que desde esa idea que anotas en una servilleta hasta que te conviertes en un referente en el sector hay un largo camino lleno de obstáculos. Creéme, nosotros lo sabemos bien. En este artículo no queríamos centrarnos en unicornios imposibles ni en rondas de inversión espectaculares (aunque alguna cae). Queremos hablar startups españolas que han sabido hacer del marketing una herramienta real de crecimiento. Equipos que entendieron que el branding no es solo un logo bonito, y que una buena narrativa puede valer más que mil anuncios. Si estás buscando inspiración real, ejemplos que combinan estrategia con humanidad y creatividad con resultados, quédate. Aquí van algunas startups que lo están petando… Y cómo lo están haciendo. ¿Qué es una startup? Pero antes de entrar en materia, vamos paso a paso… ¿Qué es exactamente una startup? ¿Qué la diferencia de una empresa tradicional? Una startup es una empresa en fase temprana que busca crecer rápido, normalmente con un modelo de negocio innovador y escalable. No sigue caminos trillados: experimenta, aprende y se adapta en tiempo récord. A diferencia de una empresa tradicional, vive en modo prueba y error, con recursos limitados pero mucha ambición. Y en ese viaje, el marketing no es un decorado, es la parte esencial. 5 Ejemplos de startups españolas exitosas 1. Bamboo Energy Sector: Energía Por qué destaca:En un sector tan técnico como es el energético, Bamboo Energy ha sabido encontrar una voz propia. Su propuesta es potente: ayudar a gestionar la demanda energética de forma más inteligente, flexible y sostenible. Pero lo realmente interesante está en cómo lo comunican. Lejos del discurso frío o hipertecnológico, Bamboo ha apostado por una narrativa cercana, clara y humana, sin perder profundidad. Saben que su público no solo son ingenieros, también lo son decisores de negocio, instituciones y ciudadanos que quieren entender de qué va todo esto de la transición energética. Marketing en acción: Bamboo Energy es un ejemplo de cómo el marketing puede ser una herramienta de pedagogía y posicionamiento, incluso en sectores altamente técnicos. 2. Playtomic Sector: Deporte Por qué destaca: En plena fiebre del pádel, Playtomic no se limitó a ser una app para reservar pistas: construyó una comunidad deportiva digital. Entendieron que el deporte amateur no es solo sudar y competir, sino también socializar, organizar planes y sentirse parte de algo. Su crecimiento ha sido imparable en España y Europa, y mucho tiene que ver con cómo han planteado su marketing. Marketing en acción: Playtomic no solo facilita jugar, te da ganas de jugar. Su marketing entiende el deporte como plan social, y eso los convierte en algo más que una app de reservas. 3. Freshly Cosmetics Sector: ecommerce Por qué destaca:Lo que empezó como una marca de cosmética natural vendida online, hoy es uno de los mayores referentes del DTC (direct-to-consumer) en España. Freshly Cosmetics ha sabido construir no solo una tienda, sino una comunidad fiel, con un marketing basado en la transparencia, la sostenibilidad y una estética que entra por los ojos. En un sector saturado, Freshly no gritó más fuerte, sino que habló más claro. Y funcionó. Marketing en acción: Freshly demuestra que hacer las cosas bien también vende. Con un marketing honesto, visualmente potente y centrado en el cliente, han creado una marca que no solo gusta, sino que se recomienda. 4. Heura Foods Sector: Foodtech Por qué destaca:Si el marketing fuera un arte marcial, Heura estaría en cinturón negro. Esta startup no solo vende productos plant-based: vende una causa, una comunidad y una revolución alimentaria. Lo suyo no es solo branding; es activismo. Han logrado lo que muchas marcas sueñan: ser queridas y discutidas a partes iguales, con una identidad de marca que se mete en la conversación pública sin miedo y sin pedir permiso. Marketing en acción: Heura no es una marca que intenta gustar a todo el mundo. Es una marca con identidad, con valores claros y una estrategia de marketing que no tiene miedo de incomodar si eso significa avanzar. 5. Platano Melón Sector: eCommerce Por qué destaca:Hablar de placer sin tabúes y vender productos sexuales sin caer en tópicos ni clichés no es fácil. Pero Plátano Melón ha conseguido hacerlo con naturalidad, humor y mucha inteligencia de marca. Se han posicionado como una marca referente en bienestar sexual, rompiendo barreras y generando conversación en redes, medios y entornos donde antes no se hablaba de esto… al menos no tan abiertamente. Marketing en acción: Lo que tienen en común todas estas startups españolas no es solo la innovación o el crecimiento. Es que han entendido que el marketing no es la guinda, es una parte esencial del pastel. Así que si estás montando una startup, o ya estás en marcha y sientes que tu mensaje no está llegando… no busques fórmulas mágicas. Busca claridad, coherencia y una historia que valga la pena contar. Y si necesitas alguien que te ayude a contarla sin humo ni jerga, ya sabes dónde encontrarnos.