Cómo crear un plan de marketing para startups

Lanzar una startup no es solo tener una buena idea y esperar que la magia ocurra. No funciona así. Si querés que tu proyecto crezca, conecte y venda, necesitás algo más que entusiasmo: necesitás un plan de marketing para startups que esté bien pensado, bien ejecutado y adaptado a tu realidad. Y no, no hablamos de presentaciones llenas de palabrejas rimbombantes que no van a ninguna parte. Hablamos de entender tu negocio, tu mercado y a tu gente, y construir una estrategia que tenga sentido, que puedas poner en marcha desde ya y ajustar sobre la marcha sin volverte loco. En este artículo te vamos a guiar paso a paso para que diseñes ese plan con cabeza, con foco y con los pies en la tierra. Porque el marketing, cuando se hace bien, no solo vende: crea valor. ¿Por qué es importante tener un plan de marketing para tu startup? Vale, lo primero: sin un plan de marketing, vas a ciegas. Y en el mundo de las startups, ir sin rumbo no es una opción. No se trata solo de “hacer ruido” o de estar en redes sociales porque todo el mundo lo hace. Se trata de tener claro a quién te diriges, cómo vas a llegar a esas personas y qué quieres que hagan cuando te encuentren. Una buena estrategia de marketing te ayudará a: Piénsalo así: lanzar una startup ya es bastante caótico de por sí. Tener un plan de marketing no solo te ordena las ideas, sino que te da una base sólida sobre la que construir. Y eso, créeme, marca la diferencia entre crecer con sentido o dar palos de ciego hasta quemarte. El paso a paso para crear el plan de marketing para tu startup Ahora que ya tenemos claro por qué necesitas un plan, vamos al lío. Aquí no venimos a complicar las cosas con teorías infinitas ni modelos que solo entienden en las grandes consultoras. Esto es lo que de verdad necesitas para construir una estrategia de marketing sólida desde cero. Paso a paso, sin humo y con los pies en la tierra: 1. Define tu propósito y tus objetivos 2. Conoce a tu audiencia 3. Analiza el mercado y a tu competencia 4. Define tu propuesta de valor y tu mensaje 5. Elige tus canales y tácticas 6. Diseña un plan de acción 7. Mide, aprende y ajusta Y es que tener un plan de marketing para tu startup no es un “extra”, es una necesidad. Es lo que te permite dejar de improvisar, tomar decisiones con criterio y construir algo que no solo funcione hoy, sino que tenga futuro. Y sí, hacerlo bien lleva tiempo, cabeza y enfoque… pero no tienes que hacerlo solo. En Lebowski trabajamos como Fractional CMO, lo que significa que nos metemos hasta la cocina de tu negocio para ayudarte a construir y ejecutar una estrategia de marketing como si fuéramos parte de tu equipo (porque lo somos). Sin jerga, sin postureo, sin consultoría a distancia: codo a codo, con estrategia, experiencia y compromiso real. Si tu startup está lista para dejar de tirar palos de ciego y empezar a crecer con sentido, ya sabes dónde encontrarnos. Te ayudamos a pasar de la intuición al plan, y del plan a los resultados.

5 Casos de éxito de startups en España

En el ecosistema de startups en España, cada historia de éxito tiene algo en común: visión, valentía… y una estrategia de marketing que no va por la autopista, sino que se atreve con carreteras secundarias para encontrar su propio camino.  Y es que desde esa idea que anotas en una servilleta hasta que te conviertes en un referente en el sector hay un largo camino lleno de obstáculos. Creéme, nosotros lo sabemos bien. En este artículo no queríamos centrarnos en unicornios imposibles ni en rondas de inversión espectaculares (aunque alguna cae). Queremos hablar startups españolas que han sabido hacer del marketing una herramienta real de crecimiento. Equipos que entendieron que el branding no es solo un logo bonito, y que una buena narrativa puede valer más que mil anuncios. Si estás buscando inspiración real, ejemplos que combinan estrategia con humanidad y creatividad con resultados, quédate. Aquí van algunas startups que lo están petando… Y cómo lo están haciendo. ¿Qué es una startup? Pero antes de entrar en materia, vamos paso a paso… ¿Qué es exactamente una startup? ¿Qué la diferencia de una empresa tradicional? Una startup es una empresa en fase temprana que busca crecer rápido, normalmente con un modelo de negocio innovador y escalable. No sigue caminos trillados: experimenta, aprende y se adapta en tiempo récord. A diferencia de una empresa tradicional, vive en modo prueba y error, con recursos limitados pero mucha ambición. Y en ese viaje, el marketing no es un decorado, es la parte esencial.  5 Ejemplos de startups españolas exitosas 1. Bamboo Energy Sector: Energía  Por qué destaca:En un sector tan técnico como es el energético, Bamboo Energy ha sabido encontrar una voz propia. Su propuesta es potente: ayudar a gestionar la demanda energética de forma más inteligente, flexible y sostenible. Pero lo realmente interesante está en cómo lo comunican. Lejos del discurso frío o hipertecnológico, Bamboo ha apostado por una narrativa cercana, clara y humana, sin perder profundidad. Saben que su público no solo son ingenieros, también lo son decisores de negocio, instituciones y ciudadanos que quieren entender de qué va todo esto de la transición energética. Marketing en acción: Bamboo Energy es un ejemplo de cómo el marketing puede ser una herramienta de pedagogía y posicionamiento, incluso en sectores altamente técnicos.  2. Playtomic Sector: Deporte Por qué destaca: En plena fiebre del pádel, Playtomic no se limitó a ser una app para reservar pistas: construyó una comunidad deportiva digital. Entendieron que el deporte amateur no es solo sudar y competir, sino también socializar, organizar planes y sentirse parte de algo. Su crecimiento ha sido imparable en España y Europa, y mucho tiene que ver con cómo han planteado su marketing. Marketing en acción: Playtomic no solo facilita jugar, te da ganas de jugar. Su marketing entiende el deporte como plan social, y eso los convierte en algo más que una app de reservas. 3. Freshly Cosmetics Sector: ecommerce  Por qué destaca:Lo que empezó como una marca de cosmética natural vendida online, hoy es uno de los mayores referentes del DTC (direct-to-consumer) en España. Freshly Cosmetics ha sabido construir no solo una tienda, sino una comunidad fiel, con un marketing basado en la transparencia, la sostenibilidad y una estética que entra por los ojos. En un sector saturado, Freshly no gritó más fuerte, sino que habló más claro. Y funcionó. Marketing en acción: Freshly demuestra que hacer las cosas bien también vende. Con un marketing honesto, visualmente potente y centrado en el cliente, han creado una marca que no solo gusta, sino que se recomienda. 4. Heura Foods Sector: Foodtech  Por qué destaca:Si el marketing fuera un arte marcial, Heura estaría en cinturón negro. Esta startup no solo vende productos plant-based: vende una causa, una comunidad y una revolución alimentaria. Lo suyo no es solo branding; es activismo. Han logrado lo que muchas marcas sueñan: ser queridas y discutidas a partes iguales, con una identidad de marca que se mete en la conversación pública sin miedo y sin pedir permiso. Marketing en acción: Heura no es una marca que intenta gustar a todo el mundo. Es una marca con identidad, con valores claros y una estrategia de marketing que no tiene miedo de incomodar si eso significa avanzar. 5. Platano Melón Sector: eCommerce Por qué destaca:Hablar de placer sin tabúes y vender productos sexuales sin caer en tópicos ni clichés no es fácil. Pero Plátano Melón ha conseguido hacerlo con naturalidad, humor y mucha inteligencia de marca. Se han posicionado como una marca referente en bienestar sexual, rompiendo barreras y generando conversación en redes, medios y entornos donde antes no se hablaba de esto… al menos no tan abiertamente. Marketing en acción: Lo que tienen en común todas estas startups españolas no es solo la innovación o el crecimiento. Es que han entendido que el marketing no es la guinda, es una parte esencial del pastel.  Así que si estás montando una startup, o ya estás en marcha y sientes que tu mensaje no está llegando… no busques fórmulas mágicas. Busca claridad, coherencia y una historia que valga la pena contar. Y si necesitas alguien que te ayude a contarla sin humo ni jerga, ya sabes dónde encontrarnos.

¿Por qué un Fractional CMO puede ser tu mejor inversión en fase pre-seed y seed?

En las etapas iniciales de una startup, cada euro cuenta. Tienes un producto que estás desarrollando o probando en el mercado, un equipo que está creciendo y un presupuesto que no parece suficiente para todo lo que necesitas. En este caos emocionante, el marketing suele ser una de las áreas más desatendidas. Aquí es donde entra en juego un Fractional CMO. Este modelo de liderazgo flexible te da acceso a un director de marketing sénior sin tener que pagar el coste de un salario a tiempo completo. Pero, ¿por qué es tan clave para startups en pre-seed y seed? La importancia del marketing en startups Early-Stage Desafíos de crecimiento con recursos limitados Las startups en etapa inicial necesitan tracción y crecimiento, pero suelen carecer del presupuesto para un equipo de marketing interno robusto. El impacto de una estrategia de marketing sólida Una estrategia de marketing bien diseñada acelera la validación del producto, mejora la adquisición de clientes y fortalece la marca, sentando las bases para la escalabilidad. Lo que necesitas en las fases pre-seed y seed En las etapas iniciales, las necesidades de marketing suelen centrarse en: ¿Cómo un Fractional CMO impulsa tu startup en Pre-Seed y Seed? Un Fractional CMO no solo ejecuta estrategias de marketing, sino que define la visión y la hoja de ruta para el crecimiento sostenible. Estas son algunas de sus funciones clave: 1. Desarrolla una historia de marca convincente:  Define tu narrativa, resaltando lo que te hace único y asegurando que conecte emocionalmente con tu público. 2. Crea una estrategia de awareness efectiva:  Diseña estrategias que incluyen campañas digitales, contenido relevante y colaboraciones clave, asegurando que tu marca llegue al público correcto y destaque desde el principio. 3. Explora nuevas oportunidades de mercado:  Investiga, define estrategias de entrada y adapta tu propuesta de valor para maximizar el impacto en cada mercado. 4. Fomenta una comunidad comprometida:  Lidera estrategias para crear contenido relevante y gestionar comunidades, aumentando el engagement y fortaleciendo tu relación con los clientes. 5. Aprovecha los canales digitales:  Optimiza tu presencia en plataformas digitales, asegurando que cada esfuerzo esté alineado con tus objetivos de negocio. 6. Alinear tu propuesta de valor:  revisa y ajusta tu propuesta de valor para que conecte con las expectativas del mercado. 7. Crea estrategias de adquisición y retención de clientes:  Diseña campañas de adquisición centradas en el ROI, mientras implementa estrategias de retención como programas de fidelización y comunicación personalizada.  8. Optimiza el embudo de conversión:  Analiza y ajusta cada etapa del embudo para mejorar la conversión y reducir los puntos de fricción. Fractional CMO vs. CMO Interno en startups Early-Stage Muchas startups consideran contratar un CMO interno para liderar su estrategia de marketing. Sin embargo, un Fractional CMO puede ser una mejor opción por varias razones: Un Fractional CMO ofrece la misma experiencia y liderazgo que un CMO interno, pero con mayor flexibilidad y a un coste mucho menor. ¿Por qué un Fractional CMO es clave en esta etapa? En fases pre-seed y seed, cada decisión estratégica tiene un impacto enorme.Un Fractional CMO ayuda a las startups a: Los primeros meses de una startup son críticos: sin una estrategia clara, puedes perder tiempo y dinero en tácticas ineficientes. ¿Cómo empezar? Consulta con expertos en marketing para startups ¿Tu startup está lista para crecer de forma estratégica desde el día uno?, ¿Quieres que tu marketing esté alineado con tus objetivos de negocio desde el inicio? En Lebowski, somos especialistas en trabajar con startups en sus primeras etapas, combinando experiencia estratégica con ejecución práctica. ¡Hablemos!

El auge del Fractional Marketing: 5 Datos que las startups no pueden ignorar

¿Sabías que el 60% de las startups está optando por modelos de marketing más flexibles? El Fractional Marketing está cambiando las reglas del juego, combinando flexibilidad con alta experiencia.  Si aún no te has planteado esta opción, aquí te presentamos cinco datos clave que demostrarán por qué este enfoque es vital para tu negocio.aquí te dejamos cinco datos clave que demostrarán por qué el Fractional Marketing es VITAL para tu negocio ¡Sigue leyendo! 1. El modelo Fractional está creciendo a pasos agigantados En los últimos cinco años, la adopción de Fractional CMOs ha aumentado más de un 60%, según una encuesta de Chief Outsiders. Este crecimiento refleja cómo cada vez más empresas optan por soluciones flexibles para acceder a experiencia estratégica de marketing sin asumir el compromiso de un CMO a tiempo completo.   Permite acceder a liderazgo senior sin un compromiso fijo. Si otras empresas están adoptando este modelo, es hora de considerar cómo puede beneficiar a tu estrategia de crecimiento. 2. Más impacto, menos costes Contratar un Fractional CMO cuesta entre 30% y un 60% menos que el salario anual de un CMO a tiempo completo. Esto significa que puedes acceder a liderazgo estratégico de primer nivel sin descuadrar tu presupuesto. Más estrategia, menos costes fijos. Puedes redirigir la inversión hacia campañas de adquisición y crecimiento. 3. Un Fractional CMO acelera el crecimiento de los ingresos Las empresas que trabajan con Fractional CMOs ven un crecimiento medio de ingresos del 29%, frente al 19% de aquellas que no lo hacen, según un estudio de Harvard Business Review. Esto demuestra que no solo es un modelo flexible, sino también un catalizador de impacto. ¿Por qué sucede esto? Si buscas crecer más rápido y de manera sostenible, un Fractional CMO es una inversión estratégica. 4. Estrategias rápidas y adaptables En un mercado que cambia constantemente, las empresas necesitan líderes capaces de adaptarse. Según The CMO Club, el 82% de los ejecutivos afirma que los Fractional CMOs aportan insights únicos que permiten ajustar estrategias de manera ágil a las tendencias emergentes y cambios de mercado. Beneficios de esta adaptabilidad: Si operas en un mercado dinámico, necesitas un liderazgo de marketing capaz de reaccionar rápido a las tendencias emergentes. 5. Más rápido al mercado, más rápido el ROI Un Fractional CMO no solo define la estrategia; la ejecuta. Esto se traduce en un 48% menos de tiempo para lanzar productos y servicios al mercado, según DemandMetric. El resultado: un retorno de la inversión más rápido y sólido. Impacto clave: Si necesitas resultados inmediatos, este modelo te permite avanzar sin los retrasos de una curva de aprendizaje interna. Fractional Marketing no es solo una tendencia, es el futuro del crecimiento en Startups El modelo de Fractional CMO no es solo una tendencia; es una solución estratégica que está transformando la forma en que las startups abordan su marketing. Desde acelerar resultados hasta optimizar costes, los números hablan por sí mismos.  Si quieres aprovechar esta ventaja competitiva, el momento de actuar es ahora. En Lebowski, somos especialistas en traer este enfoque a España, ayudando a startups a desbloquear su potencial con liderazgo estratégico de marketing a medida. No esperes más para aprovechar las ventajas del Fractional Marketing. Contáctanos hoy y descubre cómo podemos ayudar a tu startup a crecer.

Agencia de Marketing vs. Fractional CMO: ¿Cuál es la mejor opción para tu startup?

Cuando tu startup está lista para crecer, externalizar el marketing y contratar una agencia para gestionar campañas suele parecer la solución más obvia. Pero, ¿es realmente lo que necesitas? Muchas veces, estas acciones carecen de una visión estratégica que conecte los esfuerzos de marketing con los objetivos reales del negocio. Aquí es donde un Fractional CMO puede marcar la diferencia. Más que ejecutar campañas, este modelo combina estrategia y acción para alinear el marketing con el crecimiento de tu empresa. ¿Agencia o Fractional CMO? La respuesta depende de dónde estés y qué quieras lograr. Vamos a ayudarte a decidir. Nivel de implicación y liderazgo estratégico ¿Cómo trabaja una agencia de marketing? Las agencias de marketing suelen trabajar de forma externa y depender de que ya tengas un líder interno (un CMO o tú mismo como fundador) para marcar la dirección. Su enfoque está más limitado a ejecutar tareas específicas que les pidas. ¿Qué aporta un Fractional CMO? Por otro lado, un Fractional CMO no es un consultor externo más; es parte de tu equipo. Trabaja codo a codo con ventas, operaciones y desarrollo de producto, asegurándose de que el marketing esté alineado con los objetivos generales de la empresa. Este nivel de integración asegura que cada decisión tenga sentido en el contexto global. Estrategia vs ejecución Las agencias son especialistas en ejecutar: campañas publicitarias, redes sociales, producción de contenidos… todo lo táctico. Si sabes exactamente lo que necesitas hacer pero no tienes el equipo para llevarlo a cabo, una agencia puede ser útil. Un Fractional CMO no solo ejecuta; construye desde cero una estrategia integral que conecta todos los puntos de tu negocio. Detecta oportunidades de mercado, define prioridades y coordina acciones, asegurándose de que todo funcione como un engranaje. Relación personalizada frente a servicios estandarizados Las agencias suelen operar con procesos estandarizados para manejar varios clientes a la vez. Aunque son eficientes y consistentes, no siempre tienen la flexibilidad o el tiempo para profundizar en las particularidades de tu empresa. Un Fractional CMO se involucra profundamente en tu negocio. Entiende tu cultura, tus objetivos y tus retos. No viene con un “pack estándar”, sino que diseña soluciones específicas para lo que realmente necesitas, ajustándose a los cambios sobre la marcha. Coste vs valor ¿Es más barato contratar una agencia? Contratar una agencia puede parecer más económico al principio, pero los costes pueden aumentar rápidamente si necesitas servicios adicionales o campañas específicas.  Además, sin una estrategia sólida que guíe sus acciones, podrías acabar desperdiciando recursos. ¿Vale la pena invertir en un Fractional CMO? Un Fractional CMO, aunque pueda parecer una inversión mayor al principio, se enfoca en maximizar el ROI. Cada euro que inviertes tiene un propósito claro y resultados medibles. Además, al combinar estrategia y ejecución, optimiza tus recursos a largo plazo. ¿Cuándo Elegir un Fractional CMO? En Lebowski somos la primera consultora en España especializada en Fractional CMO. Ofrecemos liderazgo estratégico de marketing, adaptado al ritmo y las necesidades reales de tu startup. ¿Listo para transformar tu marketing? Hablemos.

Principales señales de que tu startup necesita un Fractional CMO

Como fundador/a o CEO, tu enfoque está en hacer crecer tu startup, asegurar financiación y desarrollar un producto sólido. Sin embargo, llega un punto donde el marketing se convierte en un obstáculo: las campañas no generan resultados, tu equipo carece de liderazgo estratégico o luchas por equilibrar costes con experiencia. En este artículo, explicaremos las principales señales de que tu startup necesita un Fractional CMO y cómo este modelo puede generar impacto sin los altos costes de una contratación a tiempo completo. 1. No tienes tiempo para gestionar el marketing tú mismo Como fundador/a, tu tiempo es más valioso liderando el negocio, desarrollando tu producto o hablando con inversores, no gestionando tareas diarias de marketing. Un Fractional CMO asume la responsabilidad de tu estrategia y ejecución de marketing, permitiéndote enfocar en lo esencial. 2. Te falta una estrategia de marketing clara Si tu marketing parece más reactivo que estratégico—siguiendo tendencias, ejecutando campañas dispersas o sin un plan definido—es momento de contar con un líder con experiencia. Un Fractional CMO puede alinear tus acciones de marketing con tus objetivos comerciales, asegurando que cada paso tenga un propósito y resultados medibles. 3. Tienes dificultades para generar leads consistentes Tus campañas están activas y tus redes sociales funcionan, pero los leads no llegan o, peor aún, no se convierten en clientes. Un Fractional CMO puede identificar los puntos débiles de tu funnel de ventas, optimizar las estrategias de captación y mejorar las tasas de conversión. 4. Inviertes en marketing, pero no ves un ROI claro Startups suelen invertir recursos importantes en herramientas, anuncios y campañas, pero si esas inversiones no se traducen en crecimiento medible, algo está fallando. Un Fractional CMO se centra en el ROI, garantizando que cada euro invertido genere resultados tangibles. 5. Tu startup está creciendo o acaba de cerrar una ronda de financiación Crecer y cerrar una ronda de financiación implica presión para cumplir objetivos y expectativas de los inversores. Un Fractional CMO aporta la experiencia necesaria para navegar en esta etapa crítica, maximizando oportunidades y evitando errores comunes. 6. No puedes justificar la contratación de un CMO a tiempo completo Contratar un CMO permanente supone altos costes salariales. Para tu startup, esta inversión puede no ser viable. Un Fractional CMO ofrece liderazgo sénior sin el compromiso financiero a largo plazo, permitiéndote acceder a experiencia de alto nivel con una inversión ajustada. 7. A tu equipo de marketing le falta liderazgo senior Si tu equipo de marketing está compuesto principalmente por perfiles junior, puede que carezcan de la dirección necesaria para ejecutar estrategias avanzadas. Un Fractional CMO puede guiar al equipo, establecer prioridades claras y garantizar que todo esté alineado con los objetivos del negocio. Si identificas una o más de estas señales, tu startup podría beneficiarse de un Fractional CMO. Ignorar estas alertas puede llevar a recursos desperdiciados, oportunidades perdidas y un crecimiento más lento. Un CMO Fractional no es solo una solución temporal, es una decisión estratégica para desbloquear impacto y crecimiento. ¿Listo para dar el siguiente paso? En Lebowski, nos especializamos en ofrecer servicios de CMO Fractional adaptados a las necesidades específicas de startups y pymes.  Reserva una consulta gratuita aquí y descubre cómo podemos impulsar tu negocio.

Fractional CMO: La solución estratégica para el Marketing del Futuro

En un mundo donde la agilidad y la eficiencia son clave, las empresas enfrentan el desafío de mantener un marketing estratégico y efectivo sin comprometer sus recursos financieros o su flexibilidad operativa. Aquí es donde entra en juego el Fractional CMO: un concepto revolucionario que está transformando la manera en que las organizaciones abordan el liderazgo en marketing. En Lebowski CMO, entendemos que no todas las empresas necesitan (o pueden permitirse) un Director/a de Marketing a tiempo completo, pero todas merecen acceso a un liderazgo estratégico de alto nivel. Por eso, el modelo de Fractional CMO es una solución poderosa y adaptable para empresas de todos los tamaños. ¿Qué es un Fractional CMO? Un Fractional CMO es un profesional de marketing de nivel ejecutivo que trabaja a tiempo parcial con una empresa, proporcionando el mismo liderazgo estratégico y experiencia que un CMO tradicional, pero de manera flexible y accesible. Este modelo permite a las empresas beneficiarse de años de experiencia y conocimientos sin comprometerse a los costos y responsabilidades de una contratación a tiempo completo. ¿Qué hace un Fractional CMO? El papel de un Fractional CMO se adapta a las necesidades de cada empresa, pero típicamente incluye: ¿Por qué contratar un Fractional CMO? El modelo de Fractional CMO es una solución estratégica que responde a necesidades específicas, como: ¿Quién necesita un Fractional CMO? El modelo de Fractional CMO es perfecto para: ¿Cómo funciona el modelo Fractional? El modelo Fractional está diseñado para adaptarse a la empresa, no al revés. Esto significa que puedes contratar un Fractional CMO por unas horas a la semana, para liderar un proyecto específico, o como parte de un compromiso más amplio de varios meses. En Lebowski CMO, trabajamos con un enfoque personalizado: El Futuro del Marketing está aquí En Lebowski CMO, creemos que el modelo Fractional CMO no es solo una tendencia, sino el futuro del liderazgo en marketing. Empresas de todos los tamaños y sectores pueden aprovechar esta solución para lograr resultados que antes parecían inalcanzables. Para profundizar en cómo un Fractional CMO puede beneficiar a tu empresa, visita nuestra página de Servicios deFractional CMO. Si estás listo para transformar tu estrategia de marketing con un liderazgo flexible y de alto impacto, ¡hablemos!