Cómo crear un plan de marketing para startups
Lanzar una startup no es solo tener una buena idea y esperar que la magia ocurra. No funciona así. Si querés que tu proyecto crezca, conecte y venda, necesitás algo más que entusiasmo: necesitás un plan de marketing para startups que esté bien pensado, bien ejecutado y adaptado a tu realidad. Y no, no hablamos de presentaciones llenas de palabrejas rimbombantes que no van a ninguna parte. Hablamos de entender tu negocio, tu mercado y a tu gente, y construir una estrategia que tenga sentido, que puedas poner en marcha desde ya y ajustar sobre la marcha sin volverte loco. En este artículo te vamos a guiar paso a paso para que diseñes ese plan con cabeza, con foco y con los pies en la tierra. Porque el marketing, cuando se hace bien, no solo vende: crea valor. ¿Por qué es importante tener un plan de marketing para tu startup? Vale, lo primero: sin un plan de marketing, vas a ciegas. Y en el mundo de las startups, ir sin rumbo no es una opción. No se trata solo de “hacer ruido” o de estar en redes sociales porque todo el mundo lo hace. Se trata de tener claro a quién te diriges, cómo vas a llegar a esas personas y qué quieres que hagan cuando te encuentren. Una buena estrategia de marketing te ayudará a: Piénsalo así: lanzar una startup ya es bastante caótico de por sí. Tener un plan de marketing no solo te ordena las ideas, sino que te da una base sólida sobre la que construir. Y eso, créeme, marca la diferencia entre crecer con sentido o dar palos de ciego hasta quemarte. El paso a paso para crear el plan de marketing para tu startup Ahora que ya tenemos claro por qué necesitas un plan, vamos al lío. Aquí no venimos a complicar las cosas con teorías infinitas ni modelos que solo entienden en las grandes consultoras. Esto es lo que de verdad necesitas para construir una estrategia de marketing sólida desde cero. Paso a paso, sin humo y con los pies en la tierra: 1. Define tu propósito y tus objetivos 2. Conoce a tu audiencia 3. Analiza el mercado y a tu competencia 4. Define tu propuesta de valor y tu mensaje 5. Elige tus canales y tácticas 6. Diseña un plan de acción 7. Mide, aprende y ajusta Y es que tener un plan de marketing para tu startup no es un “extra”, es una necesidad. Es lo que te permite dejar de improvisar, tomar decisiones con criterio y construir algo que no solo funcione hoy, sino que tenga futuro. Y sí, hacerlo bien lleva tiempo, cabeza y enfoque… pero no tienes que hacerlo solo. En Lebowski trabajamos como Fractional CMO, lo que significa que nos metemos hasta la cocina de tu negocio para ayudarte a construir y ejecutar una estrategia de marketing como si fuéramos parte de tu equipo (porque lo somos). Sin jerga, sin postureo, sin consultoría a distancia: codo a codo, con estrategia, experiencia y compromiso real. Si tu startup está lista para dejar de tirar palos de ciego y empezar a crecer con sentido, ya sabes dónde encontrarnos. Te ayudamos a pasar de la intuición al plan, y del plan a los resultados.
5 Casos de éxito de startups en España
En el ecosistema de startups en España, cada historia de éxito tiene algo en común: visión, valentía… y una estrategia de marketing que no va por la autopista, sino que se atreve con carreteras secundarias para encontrar su propio camino. Y es que desde esa idea que anotas en una servilleta hasta que te conviertes en un referente en el sector hay un largo camino lleno de obstáculos. Creéme, nosotros lo sabemos bien. En este artículo no queríamos centrarnos en unicornios imposibles ni en rondas de inversión espectaculares (aunque alguna cae). Queremos hablar startups españolas que han sabido hacer del marketing una herramienta real de crecimiento. Equipos que entendieron que el branding no es solo un logo bonito, y que una buena narrativa puede valer más que mil anuncios. Si estás buscando inspiración real, ejemplos que combinan estrategia con humanidad y creatividad con resultados, quédate. Aquí van algunas startups que lo están petando… Y cómo lo están haciendo. ¿Qué es una startup? Pero antes de entrar en materia, vamos paso a paso… ¿Qué es exactamente una startup? ¿Qué la diferencia de una empresa tradicional? Una startup es una empresa en fase temprana que busca crecer rápido, normalmente con un modelo de negocio innovador y escalable. No sigue caminos trillados: experimenta, aprende y se adapta en tiempo récord. A diferencia de una empresa tradicional, vive en modo prueba y error, con recursos limitados pero mucha ambición. Y en ese viaje, el marketing no es un decorado, es la parte esencial. 5 Ejemplos de startups españolas exitosas 1. Bamboo Energy Sector: Energía Por qué destaca:En un sector tan técnico como es el energético, Bamboo Energy ha sabido encontrar una voz propia. Su propuesta es potente: ayudar a gestionar la demanda energética de forma más inteligente, flexible y sostenible. Pero lo realmente interesante está en cómo lo comunican. Lejos del discurso frío o hipertecnológico, Bamboo ha apostado por una narrativa cercana, clara y humana, sin perder profundidad. Saben que su público no solo son ingenieros, también lo son decisores de negocio, instituciones y ciudadanos que quieren entender de qué va todo esto de la transición energética. Marketing en acción: Bamboo Energy es un ejemplo de cómo el marketing puede ser una herramienta de pedagogía y posicionamiento, incluso en sectores altamente técnicos. 2. Playtomic Sector: Deporte Por qué destaca: En plena fiebre del pádel, Playtomic no se limitó a ser una app para reservar pistas: construyó una comunidad deportiva digital. Entendieron que el deporte amateur no es solo sudar y competir, sino también socializar, organizar planes y sentirse parte de algo. Su crecimiento ha sido imparable en España y Europa, y mucho tiene que ver con cómo han planteado su marketing. Marketing en acción: Playtomic no solo facilita jugar, te da ganas de jugar. Su marketing entiende el deporte como plan social, y eso los convierte en algo más que una app de reservas. 3. Freshly Cosmetics Sector: ecommerce Por qué destaca:Lo que empezó como una marca de cosmética natural vendida online, hoy es uno de los mayores referentes del DTC (direct-to-consumer) en España. Freshly Cosmetics ha sabido construir no solo una tienda, sino una comunidad fiel, con un marketing basado en la transparencia, la sostenibilidad y una estética que entra por los ojos. En un sector saturado, Freshly no gritó más fuerte, sino que habló más claro. Y funcionó. Marketing en acción: Freshly demuestra que hacer las cosas bien también vende. Con un marketing honesto, visualmente potente y centrado en el cliente, han creado una marca que no solo gusta, sino que se recomienda. 4. Heura Foods Sector: Foodtech Por qué destaca:Si el marketing fuera un arte marcial, Heura estaría en cinturón negro. Esta startup no solo vende productos plant-based: vende una causa, una comunidad y una revolución alimentaria. Lo suyo no es solo branding; es activismo. Han logrado lo que muchas marcas sueñan: ser queridas y discutidas a partes iguales, con una identidad de marca que se mete en la conversación pública sin miedo y sin pedir permiso. Marketing en acción: Heura no es una marca que intenta gustar a todo el mundo. Es una marca con identidad, con valores claros y una estrategia de marketing que no tiene miedo de incomodar si eso significa avanzar. 5. Platano Melón Sector: eCommerce Por qué destaca:Hablar de placer sin tabúes y vender productos sexuales sin caer en tópicos ni clichés no es fácil. Pero Plátano Melón ha conseguido hacerlo con naturalidad, humor y mucha inteligencia de marca. Se han posicionado como una marca referente en bienestar sexual, rompiendo barreras y generando conversación en redes, medios y entornos donde antes no se hablaba de esto… al menos no tan abiertamente. Marketing en acción: Lo que tienen en común todas estas startups españolas no es solo la innovación o el crecimiento. Es que han entendido que el marketing no es la guinda, es una parte esencial del pastel. Así que si estás montando una startup, o ya estás en marcha y sientes que tu mensaje no está llegando… no busques fórmulas mágicas. Busca claridad, coherencia y una historia que valga la pena contar. Y si necesitas alguien que te ayude a contarla sin humo ni jerga, ya sabes dónde encontrarnos.
¿Por qué un Fractional CMO puede ser tu mejor inversión en fase pre-seed y seed?
En las etapas iniciales de una startup, cada euro cuenta. Tienes un producto que estás desarrollando o probando en el mercado, un equipo que está creciendo y un presupuesto que no parece suficiente para todo lo que necesitas. En este caos emocionante, el marketing suele ser una de las áreas más desatendidas. Aquí es donde entra en juego un Fractional CMO. Este modelo de liderazgo flexible te da acceso a un director de marketing sénior sin tener que pagar el coste de un salario a tiempo completo. Pero, ¿por qué es tan clave para startups en pre-seed y seed? La importancia del marketing en startups Early-Stage Desafíos de crecimiento con recursos limitados Las startups en etapa inicial necesitan tracción y crecimiento, pero suelen carecer del presupuesto para un equipo de marketing interno robusto. El impacto de una estrategia de marketing sólida Una estrategia de marketing bien diseñada acelera la validación del producto, mejora la adquisición de clientes y fortalece la marca, sentando las bases para la escalabilidad. Lo que necesitas en las fases pre-seed y seed En las etapas iniciales, las necesidades de marketing suelen centrarse en: ¿Cómo un Fractional CMO impulsa tu startup en Pre-Seed y Seed? Un Fractional CMO no solo ejecuta estrategias de marketing, sino que define la visión y la hoja de ruta para el crecimiento sostenible. Estas son algunas de sus funciones clave: 1. Desarrolla una historia de marca convincente: Define tu narrativa, resaltando lo que te hace único y asegurando que conecte emocionalmente con tu público. 2. Crea una estrategia de awareness efectiva: Diseña estrategias que incluyen campañas digitales, contenido relevante y colaboraciones clave, asegurando que tu marca llegue al público correcto y destaque desde el principio. 3. Explora nuevas oportunidades de mercado: Investiga, define estrategias de entrada y adapta tu propuesta de valor para maximizar el impacto en cada mercado. 4. Fomenta una comunidad comprometida: Lidera estrategias para crear contenido relevante y gestionar comunidades, aumentando el engagement y fortaleciendo tu relación con los clientes. 5. Aprovecha los canales digitales: Optimiza tu presencia en plataformas digitales, asegurando que cada esfuerzo esté alineado con tus objetivos de negocio. 6. Alinear tu propuesta de valor: revisa y ajusta tu propuesta de valor para que conecte con las expectativas del mercado. 7. Crea estrategias de adquisición y retención de clientes: Diseña campañas de adquisición centradas en el ROI, mientras implementa estrategias de retención como programas de fidelización y comunicación personalizada. 8. Optimiza el embudo de conversión: Analiza y ajusta cada etapa del embudo para mejorar la conversión y reducir los puntos de fricción. Fractional CMO vs. CMO Interno en startups Early-Stage Muchas startups consideran contratar un CMO interno para liderar su estrategia de marketing. Sin embargo, un Fractional CMO puede ser una mejor opción por varias razones: Un Fractional CMO ofrece la misma experiencia y liderazgo que un CMO interno, pero con mayor flexibilidad y a un coste mucho menor. ¿Por qué un Fractional CMO es clave en esta etapa? En fases pre-seed y seed, cada decisión estratégica tiene un impacto enorme.Un Fractional CMO ayuda a las startups a: Los primeros meses de una startup son críticos: sin una estrategia clara, puedes perder tiempo y dinero en tácticas ineficientes. ¿Cómo empezar? Consulta con expertos en marketing para startups ¿Tu startup está lista para crecer de forma estratégica desde el día uno?, ¿Quieres que tu marketing esté alineado con tus objetivos de negocio desde el inicio? En Lebowski, somos especialistas en trabajar con startups en sus primeras etapas, combinando experiencia estratégica con ejecución práctica. ¡Hablemos!
8 Estrategias del Mobile World Congress 2025 que transformarán tu startup
Nos despedimos del MWC 2025 en Barcelona, como siempre, cargados de ideas, tendencias y lecciones que queremos aplicar desde YA a nuestras startups. Pero, ¿por dónde empezar? El equipo de Lebowski CMO ha estado tomando apuntes durante el Mobile World Congress 2025 sobre todo aquello que marcará el futuro del marketing para startups. ¿Quieres mantener a tu empresa a la vanguardia? Aquí te compartimos 8 estrategias para aplicar estas innovaciones a tu negocio. Saca papel y boli y… ¡Vamos al lío! 1. Marketing móvil y 5G: Experiencia de usuario en tiempo real Si algo ha marcado el Mobile World Congress (MWC) 2025 ha sido la demostración de cómo el 5G avanzado está revolucionando el marketing móvil, permitiendo estrategias más ágiles y personalizadas. Si tienes una startup esta tecnología te ofrece la oportunidad de mejorar la experiencia del usuario a través de contenido en tiempo real, interacciones más fluidas y una segmentación más precisa. El 5G avanzado permite crear estrategias de marketing móvil más ágiles y personalizadas. Las startups pueden aprovecharlo para optimizar la experiencia del usuario con contenido en tiempo real (como transmisiones en vivo de eventos, demostraciones de productos, tutoriales…), interacciones más fluidas y segmentación precisa (porque tendrá la capacidad de procesar grandes volúmenes de datos en tiempo real). Ejemplos destacados del MWC 2025: 2. Inteligencia Artificial: Automatización y contenido personalizado Otro de los grandes protagonistas del MWC 2025 fue, como no podía ser de otra manera, la inteligencia artificial, que sin duda está transformando el marketing de startups. Por un lado, la IA generativa permite automatizar la producción de contenido. Durante el Mobile World Congress, por ejemplo, se presentaron herramientas capaces de generar contenido personalizado a gran escala permitiendo que las campañas de marketing sean más eficientes. Además, estas herramientas pueden analizar grandes volúmenes de datos para identificar tendencias y preferencias del consumidor y eso facilita (y mucho) la creación de estrategias de marketing más precisas. Por ejemplo, Motorola introdujo “Moto AI” dentro de su plataforma Smart Connect, que facilita la redacción de textos y la creación de presentaciones mediante comandos de voz, agilizando procesos creativos y operativos. También destacaron casos de éxito de empresas que implementaron asistentes virtuales para mejorar su atención al cliente. Con estas herramientas podrás, no solo aumentar la satisfacción del cliente, sino que además optimizarás los recursos de tu startup y reducirás costes operativos. En este caso, el Hospital Universitario Vall d’Hebron implementó “Lola”, un asistente virtual que realiza seguimiento a pacientes con cáncer de próstata, recopilando indicadores de salud y anticipándose a posibles complicaciones. 3. Innovación en hardware: Dispositivos plegables y wearables En el Mobile World Congress 2025, los dispositivos innovadores como smartphones plegables (Huawei presentó el Mate XT Ultimate Design, el primer smartphone plegable triple comercial del mundo) y wearables destacaron como herramientas clave para enriquecer la experiencia de marca y el marketing interactivo. Así que yo que tú valoraría cómo puedes aprovechar estas tecnologías para ofrecer experiencias más inmersivas y atractivas a tus usuarios. ¿Te has quedado en blanco? Aquí te doy algunas ideas: 4. Marketing sostenible: El impacto del Green Tech en las startupsSostenibilidad & Green Tech: Marketing responsable Otro de los temas centrales del MWC 2025 fueron la sostenibilidad y la tecnología verde. Se presentaron fórmulas para que las empresas integren estas prácticas responsables en sus estrategia de marketing, alineándose cada vez más con las expectativas de consumidores que son más y más conscientes sobre la importancia de proteger el medio ambiente. Y te preguntarás… ¿Cómo puede mi startup desarrollar estrategias de marketing que reflejen un compromiso genuino con la sostenibilidad? ¡Apunta! Innovaciones sostenibles presentadas en el MWC 2025 Varias empresas destacaron por sus iniciativas ecológicas durante el evento: 5. Metaverso y Marketing inmersivo: Personalización con IA La personalización basada en IA y el comercio en el metaverso abren nuevas oportunidades para conectar con audiencias. Durante el Mobile World Congress (MWC) 2025, diversas empresas presentaron avances que ejemplifican estas tendencias. Efectivamente el metaverso se está consolidando como una plataforma emergente para el comercio digital, ofreciendo entornos virtuales donde las marcas pueden interactuar de manera inmersiva con los consumidores. En el MWC 2025, se destacaron tendencias clave del marketing inmersivo en el metaverso, como la creación de experiencias personalizadas, el uso de NFTs y activos digitales, la implementación de marketplaces virtuales y la gamificación para fomentar la participación activa de los usuarios. Así que tu startup no puede dejar de aprovechar la personalización basada en IA para desarrollar campañas de marketing que se adapten en tiempo real a las preferencias y comportamientos de los usuarios, mejorando la efectividad y la satisfacción del cliente. Puedes valorar también explorar el metaverso como canal de ventas que permite crear experiencias de marca inmersivas, como tiendas virtuales o eventos interactivos, que atraen a nuevos públicos y fortalecen la lealtad de los clientes existentes. 6. Ciberseguridad y privacidad: Protección de datos para clientes También se habló de la ciberseguridad y la privacidad, destacando la implementación de estrategias como la autenticación biométrica (utilizando características únicas de los individuos como huellas dactilares o el reconocimiento facial o de voz) y el modelo de seguridad Zero Trust (asumiendo que jamás puedes confiar porque las amenazas pueden estar tanto dentro como fuera de la red corporativa). Implementar estas estrategias de seguridad no solo protege la información sensible de los clientes, sino que también mejora la reputación de la marca al demostrar un compromiso con la privacidad y la protección de datos, factores clave para fidelizar a los clientes en el entorno digital actual. 7. Realidad extendida y Gaming: Engagement con experiencias 3D En el Mobile World Congress (MWC) 2025, las tecnologías de Realidad Extendida (XR), el metaverso y el gaming destacaron como herramientas clave para crear experiencias inmersivas que potencian la fidelización y el engagement de los usuarios. He aquí una oportunidad de oro para que tu startup realice activaciones de marca impactantes y diferenciarte de tus competidores. Te doy algunas ideas: 8. Fintech y Blockchain: Pagos seguros y confianza digital La integración de pagos digitales y